發(fā)布時間:
2022-03-04
案例標(biāo)簽:
服務(wù)細(xì)目:
項目簡介:
黑木耳產(chǎn)地不清，品類不清，選擇無標(biāo)準(zhǔn)，“野森林”怎樣升級賣高價？ 超市和批發(fā)市場里的黑木耳，包裝簡單，通用無個性，無論東北哪里出產(chǎn)的，都印上“東北木耳”四個大字，其實，產(chǎn)地不清，品類不清，選擇無標(biāo)準(zhǔn)。 “野森林”在干貨市場小有名氣，對貨源品質(zhì)把控嚴(yán)格，想通過包裝升級把好產(chǎn)品賣出好價錢，看四喜是怎樣對“野森林”包裝升級的？ 第一，明晰產(chǎn)地。 產(chǎn)地是農(nóng)產(chǎn)品之魂?！耙吧帧焙谀径鷣碜阅档そ薪楆栨?zhèn)，這可是東北黑木耳主產(chǎn)區(qū)和最大的集散地，地位顯赫，業(yè)內(nèi)人士無人不知，可是消費者不知。這就是機會，“綏陽”二字蘊含著巨大的認(rèn)知轉(zhuǎn)化潛力和財富，應(yīng)該馬上搶占。于是，全國第一款標(biāo)識“東北綏陽”的黑木耳包裝誕生了 眼下“綏陽”知名度低，消費者不知道這個產(chǎn)地的意義怎么辦，我們加了一條注釋：綏陽鎮(zhèn)——東北黑木耳產(chǎn)銷核心區(qū)。這是一個事實，無人能夠無視，更無法否認(rèn)。 第二，命名品類。 黑木耳原本沒有品類之分，可是在產(chǎn)業(yè)里已經(jīng)出現(xiàn)了事實上的分野，一種是大棚種植，一種是大地露天種植。“野森林”只選后者，由于這種黑木耳能夠享受充分的陽光雨露，所以更加勁道，更有營養(yǎng)。于是，我們將品類命名為“大地陽光黑木耳”（為了避免黑同行，“非大棚”字眼沒有出現(xiàn)），并在包裝中給予突出。相信隨著專業(yè)信息的外化，消費者知道了行業(yè)真相，“大地陽光黑木耳”品類會更受青睞，更具發(fā)展優(yōu)勢。 特定產(chǎn)地、優(yōu)質(zhì)品類的好產(chǎn)品怎樣直觀地判斷呢？包裝一不做二不休給出了標(biāo)準(zhǔn)：耐泡、韌勁足，厚實Q彈。 第三，強化識別。 品牌名稱“野森林”給人以天然野生的感覺，與“野森林”只選露天種植的“大地陽光黑木耳”一脈相承，四喜決定品牌識別在“野”上做文章，將其放大，符號化，讓顧客一眼記住這個形象的符號，選擇這個符號就是選擇優(yōu)質(zhì)黑木耳。 大大的“野”字，用樹段和黑木耳點綴，放在包裝最顯眼的位置上。包裝一多半的面積做成透明的。好東西隨便看，不怕看，讓顧客一眼望到底。 下半部分用格子桌布做底，產(chǎn)地、品類和選擇標(biāo)準(zhǔn)從上到下逐一列出。至此?！耙吧帧焙谀径膬r值價值明晰化、具體化和外在化了，顧客可以看得到，感知得到，從此好東西一定會賣出個好價錢。
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